厨具厨房用品促销活动方案【实战案例】多彩广告气球公司提醒您,任何促销活动方案需要更具自身情况来决定方案细节。不能原版照抄。
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“亲情厨具”就是一个针对母亲节厨具促销而量身定做的促销方案,旨在通过吸引顾客前来购买厨具给母亲献礼,让母亲在厨房的工作变得更加轻松,更加方便。
实战案例
某县城的好运家具店是一家专业经营包括家具、厨具、家用电器在内的家具用品店铺。随着人们生活水平的提高,母亲节的礼物变得越来越受人重视。可是这也凸显出了一个问题:越来越多儿女送给母亲的礼物并不实用,无论是鲜花还是其他装饰性礼品,对于天下母亲来说,对生活并不会改变多少,至多只是开心一下就完事。
为了改变这种情况,好运家具店的在本县城举行了“送母亲实用型”礼物的宣传,倡议大家除了送给伟大的母亲鲜花之外,还送一些比较现实的、能改变母亲生活的礼品。在好运家具店的促销广告写着这样的内容:“亲爱的顾客朋友,伟大而温馨的母亲节就要来了,在除了送给母亲美丽的康乃馨之外,您不想送给自己的母亲一些更加实惠的礼物吗?为此,本店特地推出厨具大展销活动,帮您和你的母亲更换一个厨房,让您的母亲不再受油烟之苦。”
当然,好运店铺是这么说的,也是这么做的。在促销活动期间,凡是在好运店铺购买厨具的顾客,都可以享受6~8折的优惠,并且凡是购物满200元的顾客,就可以到服务台领取美丽的康乃馨一束或者母亲节精美礼品一份。而购物满500元的顾客,除了能领取康乃馨或者母亲节礼品之外,还有机会参加母亲节大抽奖,奖品是免费的“亲情外地三日游”。
平常忙碌了很长时间的儿女们,在好运店铺的广告倡议下,确实觉得应该给母亲送一些比较实惠的礼物了,于是纷纷来到好运店铺,参加这个促销活动。当然,店铺的销售量在一天之内就变得非常火暴。最终,这个促销活动取得了令人瞩目的好成绩。
方案点评
“亲情厨具”的促销方案紧紧抓住厨具比鲜花等礼品更加实惠、更加能给母亲们的生活带来改变的特点进行促销,在倡议给母亲送礼物的同时也提倡天下儿女购买实用的厨具。从表面上看,这仅仅是好运店铺的一个美好建议,而实际上,正是好运店铺为自己的商品促销而进行的考虑。
这个促销方案之所以能取得成功,还有一点就是考虑到了顾客的“利益性”。促销之所以称之为促销,非常重要的一点就是要让顾客感受到利益,无论这种利益是实实在在的价格利益,还是凭感觉的服务利益,都能让顾客关注你的店铺、购买你的商品。这一点是所有促销方案的共同点,也是必不可少的一点。
广告宣传
任何方案的实施离不开宣传,没有有效地广告宣传,方案只能停留于形式。本方案要求宣传单+气球广告辐射派发, 人员配备2-3人一组,辐射范围1000米以内的小区,商场、幼儿园、广场等娱乐休闲场所。
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