关于给幼儿园的一份招生营销宣传策划方案【细节营销】——雄县多彩广告气球公司供稿
首先,一提到幼儿园营销,大家可能都知道搞活动,发传单,贴广告等;但是对于一所幼儿园来说,营销所处的位置是什么,它的体现价值是什么?下面让我们对营销有了一些的了解;
营销对于幼儿园来说,它所处在了一个重要的位置,也就是核心的工作;而单从字以上来理解营销,营是营造,准备的意思;而销就是销售,卖出去的意思;如果把它推加到幼儿园上,也是这样,首先把自己的幼儿园准备好,无论是从软件还是硬件上都要准备充分,然后,要向大家来推广,把自己的幼儿园卖出去;这是营销在幼儿园中的位置;
幼儿园营销中的四个必须了解到:
一、幼儿园的定位,要用市场的理念经营幼儿园,用企业化的手段管理幼儿园,幼儿园的定位要根据它所处不同的地区,和不同的时代来进行定位;那我们不可能在一个乡村建立一所高端,托费为上千的幼儿园,这样就是把自己给推上了绝路,是不可能实现的;
二、幼儿市场被动化表现,1.缺乏市场主动性 2.缺乏市场品牌性 3.缺乏市场价值性。要结合幼儿园的自身条件,来进行寻找属于自己的目标客户,这样我们就会有针对性的来做工作,而不是漫无目的的大海捞针;
三、一所幼儿园在开园前,一定要对本地区的目标客户有所了解,消费档次、特性、对象、类别、情景、比赋、文化等。谁是你的客户,客户的需求是?长远的需求?潜在需求?在报名过程中谁在决策?我做什么?我的目标是?(3-5年)使命是什么?我的取胜之道是?与对手不同点奇招差异化,我的特殊竞争力在什么地方?卖什么:产品?快乐?体验?专业?服务?未来?信仰?天堂等,大舍大得,小舍小得,不舍不得。
四、还有幼儿园在定位过程中,一定要系统性、整体性的进行规划,而不是,我今天想起来什么了,那就做什么,结果把整体联合在一起却发现“驴唇不对马嘴”,这样就会导致自我的比例失调,这样不战也败了,所以,一定要把幼儿园的整体联合起来,做到安全的,信赖的,健康的,符合家长需要的幼儿园,这样才能做好幼儿园;
幼儿园如何进行整合营销
一、品牌建设的基本因素:显性因素(名称标致硬件),隐性部分(保教质量、园所文化、园风、幼儿质量、教师品牌、年龄结构、人际关系、从业态度、稳定性及园长品牌,名师造就名园,好园长打造一个好幼儿园。
具体步骤:分析幼儿园、选择品牌策略、塑造品牌文化、维护品牌权益、推广品牌形象、测控品牌态势
品牌建设应注意的问题:一是不能急于求成,二是不能急功近利,三是重视口碑
品牌建设期限:1.5-3年,三年建不了品牌管理有问题
二、学前教育市场特点要素及推广
特点及要素:1.区域性幅射力度有限 2.市场相对稳定 3.市场逐步痿缩 4.市场交流互动性 5.层次性 6.教育与服务结合的特征
a.市场推广 媒体、报刊、气球广告、围裙广告派发
b.社区宣传:校车、宣传栏、公益性讲座、亲子活动等
c.园内宣传:重点是办好家长学校家长就是业务员
d.网络宣传:软文推广、博客推广、BBS推广、QQ推广、视频营销等
市场推广原则:资料要有内涵,尽可能隐藏你的商业行为 ,突出教育的科学性严肃性 ,从专家的角度为家长服务开好新生家长会把每个家长变成推广员金杯银杯不如口啤。
市场推广误区:把教师拉到街上去 ,脱离教育价值的表演活动 ,采取打折的策略,给教师定招生指标,预交下学期学费
三、招生过程中的沟通技巧
1、沟通技巧沟通的原则:实现双赢
2、沟通的目的:把想法、观念、服务让对方接受,让对方感觉良好
3、沟通的三要素:文字:7%,语调:38%,肢体动作:55%
4、沟通的关键:自己少说,对方多说 说得比较少,问得比较多
最后,告诉您一句非常有哲理的话,希望可以仔细揣摩一下:“定位先于营销,准确定位,化腐朽为神奇”
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