我们经常用到的几种礼品促销方法【赠品营销法】http://www.guanggaoqiqiu18.com/list.asp?id=6
我们会经常应用礼品进行节假日促销,或是新产品刚刚入市进行的礼品促销,我们如何掌握好赠品的营销呢?下面是“雄县多彩广告气球公司”收集了几种常用的赠品营销,希望对你有帮助。
一、样品赠送。
一般在新产品上市一个月前开始,将产品样品直接赠送给消费者,通过让顾客免费体验的方式来刺激消费者对产品的尝试。免费样品赠送被认为是获得消费者试购最有效的方法,尤其适用新产品入市推广期或是行业后起之秀抢占强大竞争对手,同时它对挖掘潜在顾客,吸引新的消费人群,唤起消费者对新包装的注意与兴趣都有极其良好的效果。
实践证明,以样品赠送来促销,能够创造高试用率及惊人的品牌转换率,使促销试用者成为真正的消费者。但并不是所有的产品都适合样品赠送的方式,它一般只适用于大众化消费品行业,如食品、保健品、美容产品以及化妆品行业等。
二、即买即赠。
即买即赠也是能够招徕顾客的有效途经之一,包括买A送A(买赠同种商品)和买A送B(买赠不同商品)两种方式 。买赠相同商品等同于降价销售,对于新产品来说,这种促销方式较少直接应用到新品的促销上,而买赠不同商品却很常见,就赠品的种类来讲,要尽量选择时下流行时尚的赠品。总之,要充分分析目标群体的特点、喜好来选择赠品,充分起到以赠品拉动产品销售的目的。一般赠品成本控制在5%-10%为宜。
如果是选择同一品牌的赠品,一定要印有公司商标;如果是选择其他品牌作赠品,一般要选择比较知名的品牌为宜。
增加赠品的附加值
由于商家、商场对促销赠品早已习以为常,大家都想当然地认为促销赠品对他们就是一种“配送”,我提多少货,你就应该送多少赠品,致使卖场认为赠品就是送给我的,怎么处理全归我,导致厂家辛辛苦苦策划的促销活动、花大钱买的赠品没有起到应有的作用。
此外,在卖场只要顾客买你的产品,就送赠品,其实也未必是件好事。首先,这么容易得到的赠品,顾客总是认为天下没有免费的午餐,要么认为赠品质量有问题,要么觉得羊毛出在羊身上,这个产品肯定质量不好或滞销。
为此,我们要设法增加赠品的附加值。
1、加费换购。
当顾客购买产品后不能马上获得赠品,还需要再补交一定数额的现金后才能获得,这种方法称为加费赠送。如顾客买电磁炉,厂家免费赠送砂锅,同时,只要顾客再加20元就可以又送一高档炒锅。附加的条件不能太高,否则促销将无吸引力。
加费赠送的好处在于:
① 对付出一定的成本后获得的赠品,顾客会更倍加珍惜。
② 当附加条件不算高,赠品的价格大于顾客所付出的成本时,顾客会感到物超所值。
③ 这种方式会消除部分顾客对有赠品产品质量等方面的怀疑。
④ 这种方式可以提高导购员、卖场工作人员随意占有赠品的成本,进而阻止导购员、卖场工作人员随意占有赠品。http://www.guanggaoqiqiu18.com/list.asp?id=6
⑤ 厂家收回了部分促销的成本。
2、有条件赠送。
厂家也可在其他条件下进行赠送,如在兑换赠品前,顾客先要接受相关的市场调查,或者留下其个人资料等。如某品牌电风扇要求顾客做市场调查问卷,然后就有机会抽大奖,赢数码奖品。这些操作都有利于企业以后开展市场营销活动。通过促销活动的赠品不仅达到了促销的作用,而且超过了促销活动中赠品的原有价值。
3、分次赠送
分次赠送就是厂家把赠品不一次送给卖场,而是分多次送。这样的好处有:
① 可防止卖场一时由于赠品挤压商品库存空间而一次性售卖。
② 可提示卖场由于本地区销量或赠品资源用的好,总部再次送赠品。这样,可以给卖场的销售带来信心,认为是对它的特别照顾。
③ 物以稀为贵,人总是对少的东西比较珍贵。可以避免卖场送赠品或想随意使用的心理。
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