最具吸引顾客的电动车销售活动方案——多彩广告气球公司 http://www.guanggaoqiqiu18.com/list.asp?id=1
门店开发顾客,首先要考虑如何才能将马路上走过的顾客吸引到店里。几乎所有的店老板也都希望那些从店门口路过的顾客,能够进他的店里去看看。关键是如何才能做到呢?
一个电动车专卖店老板说:“只要把消费者带到店里来,10个人我可以卖掉2辆车。”销售中有一个平均法则:门店销售额与门店的顾客数量成正比关系。顾客越多,销售额就越高。如何将消费者吸引到专卖店里来呢?这家专卖店的老板总结了引客的18个招数,包括电动车秀,免费试驾,巡回展销,电动车赛,景点租车,第一报道,赞助新闻,软性文章,横幅大战,团体介绍,网上宣传,安全讲座,以租带销,用户服务,以旧换新,来店就送。
具体来讲,门店老板要吸引顾客进店,要从三个方面深入做文章:
一、闪亮的店面形象
许多门店存在的问题主要在三个方面:
1、缺乏醒目的标志:
一个大大的黄色M,顾客从很远的地方都可以知道那是麦当劳;一个旋转的三色灯箱,顾客知道那是一家理发店。
2、混暗的灯光:
顾客就像飞蛾一样,具有趋光性,愿意到明亮干净的店里去逛逛,尤其是化妆品店吸引的是女性顾客,她们更爱美。像上图这家店,里面灯光昏暗,店老板是省电费了,但却失去了不少的顾客。
3、杂乱的陈列
二、用商品吸引顾客
门店老板也可以将新产品、名牌产品、购买频率高的产品陈列在门口显眼处,并以略低的价格销售,以吸引对新产品、名牌产品和当地受欢迎的产品感兴趣的顾客到店里逛一逛。也可以设立临时柜台,将一部分特价品摆在门口处销售。
三、用促销吸引顾客进店
1、渲染促销活动信息
门店利用海报、POP、旗子、影灯、广告气球、花束等等造势,引人注意,效果显著。
2、开展促销活动吸引顾客
并限定每人换购的数量。这一促销活动一经推出,即受到顾客热烈欢迎,一时顾客盈门。在顾客进店后,通过后续活动,扩大顾客购买,吸引顾客成为会员,取得赢利。
3、用媒体拉势
一个卖场本身吸引消费者是有限的,要想吸引更多的人进入卖场来消费,你可以借助媒体的力量来煽动、诱惑消费者。在媒体的运用中,要善于将信息有效地传播,以达到宣传效果,带动流行风潮。如果你能为此制造有趣的话题,便可以节省下许多广告投入费用,又可以迅速提升知名度,可谓是一举两得。
4、利用孩子
孩子是一个家庭的“中心思想”如果能打动孩子,让孩子引起大人的购买欲望再好不过,我有位朋友,在农村开了一个小超市,而在周边类似超市就有10多家,竞争可谓激烈,而我的这位朋友开业以来红火的不得了。后来再一次酒桌上,我才了解其中奥秘,因为这位朋友也是一位善于“攻心”营销高手。其做法很简单,每次有家长领小朋友进店,都会首先拿出一个“阿尔卑斯”棒棒糖送给小朋友,这里为什么要提到是“阿尔卑斯”棒棒糖呢?因为现在的孩子不同于过去,太便宜的糖果孩子不爱吃,而太便宜的糖果送给孩子会有“看不起”家长之嫌。而阿尔卑斯棒棒糖每颗零售0.5元。不多也不少。孩子每次去超市都要选择我朋友这家,原因大家就会很明白了。
而我们的电动车专卖店虽然不是超市,但是同样可以在孩子身上做文章,你可以定做一些孩子们喜爱的广告气球,放在店门口招揽孩子自己去取,(可以再自取气球广告的地方放一块警示牌,童年的回忆,带一个气球回家吧,让你的孩子每天都有微笑,气球免费赠送)或是去广场免费派发均可起到宣传作用!!——雄县多彩广告气球公司祝你生意兴隆!!
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