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       能吸引孩子家长眼球的“儿童摄影互动促销活动方案”【百试百灵】
     

     能吸引孩子家长眼球的“儿童摄影互动促销活动方案”【百试百灵】

    本方案专门针对儿童影楼盒幼儿园实施的活动方案,以下方案可以根据自己和自身情况适当调整,不能原版照抄,复制可以,但是不能不超越,如果你对本方案有更好的建议可以联系我们,雄县多彩广告气球公司致力于帮助你走向成功,我们的目的不单单是销售产品,而是通过产品更好地服务于大家。

         幼儿园,幼稚园是儿童影楼目标客户群体最为集中的地方,如果能够运用巧妙的方法与幼儿园形成合作,将会给店里带来持久稳定的客源。幼儿园是成功经营者的必争之地,也是各种营销方法应用泛滥的地方

       
      赠送园服(每个孩子的园服上都印有各自的照片)换取客户资源的方案有着显著的效果。不妨根据自己的情况试试看,如果效果好,可以交流。——此方案由多彩广告气球公司营销部提供【http://www.guanggaoqiqiu18.com/

     

      ①每年开展此方案3个比较好的时机

      4月初开始到6.1儿童节结束,目标为所有可能跑到的幼儿园
      6月初开始到暑期结束,目标为暑期少儿,幼儿外语培训班
      9.1开学,对于此前送过园服的幼儿园,目标为新入学的孩子,对于之前没有合作过的幼儿园,目标为全体。

      ②寻找当地的优质资源

      对于合作的幼儿园,家长消费能力强的,我们视为优质资源,应优先联系。可以从每个孩子每月在幼儿园的费用来判断幼儿园是否为优质资源。

      ③关于负责人的问题

      负责人是幼儿园方面能够做决定的人,是此方案能否在幼儿园开展进行的关键人物,可从孩子家长和幼儿园教师那里得到负责人的相关信息,如从多个渠道得到的信息相互印证,即为准确信息,择机拜访。

      ④与幼儿园负责人沟通时的几点关键话术

      幼儿园全部孩子统一穿的园服,可展现幼儿园的良好形象。衣服上印有幼儿园的名字或园标,对于幼儿园本身是一种广告宣传。衣服质地为纯棉,是孩子夏季穿的最舒适的衣服。
    ⑤关于拍摄地点

      在影楼拍摄的照片质量会相对较好,有利于家长更多的选片消费。如果影楼与幼儿园的距离较远,幼儿园的拍摄环境较好,可考虑在幼儿园拍摄,有很多婚纱影楼在幼儿园拍摄,也取得了不错的效果。对于一些公立的机关幼儿园,如无法谈成在影楼拍摄,应做让步,能在幼儿园拍摄,也是不错的结果。拍摄时设备、灯光、背景、服装、道具,都应准备到位,工作人员充裕,分工明确。最大程度的保证拍摄质量。
    总结
      影楼拍摄优点:质量好,有利于消费。缺点:会有部分家长没有时间带孩子到影楼拍摄。
      幼儿园拍摄优点:易于组织,拍摄有序,效率较高。缺点:做到在影楼的拍摄质量有难度,需要带较多人力物力到幼儿园。

      ⑥预约卡的作用

      为了保证拍摄的质量,需要用预约卡来控制每天的拍摄数量,此外卡上应标明园服是免费赠送的,预约拍摄的时间地点电话。建议预约卡上标注幼儿园的名字。

      ⑦拍摄前的准备工作

      制定幼儿园活动套系,套系价格应略低于门市价格,为了保证选片入册数量,每个孩子不论是否消费都应选满3套衣服(场景)参加拍摄。

      ⑧把盈利做的更丰厚

      照片的品质直接决定顾客的消费,关于店面自身,必须抓好服务品质与技术品质。因为量上来了,很可能会出现质量下降的问题。服务品质主要通过给员工培训服务技巧和服务礼仪,抓技术品质,需要制定相关的技术标准并严格执行。每天预约客户的数量不宜过多,只要保证品质,消费才可能增加;有了好的品质,整个团队还需要能力出众的二销。这也是整个合作幼儿园方案中另外最为关键的环节,同时二销需要有好的竞争激励政策和好的奖金分配制度。当品质和二销同时给力,会提高消费率和人均消费金额,是丰厚盈利的保证。

      ⑨衣服可以卖给幼儿园吗?

      一些影楼与幼儿园之前有着非常良好的合作关系,而且成功说服了幼儿园负责人:原本应该给每个孩子赠送的一件衣服成为了销售一件衣服,后来遇到的麻烦就接踵而至,因为园方认为衣服是花钱买的,会对衣服的颜色款型质地提出很多个性化的需求,而有些需求是无法满足的,或者说需要付出昂贵的代价才能满足,这样会使影楼陷入两难的境地,使双方感到合作不愉快。为了降低销售的痕迹与影响,可先免费赠送一件,再争取销售一件,这样夏天孩子有两件换洗的衣服,影楼也有效降低了成本。

     

    活动方案:  关于制作幼儿园园服的拍摄计划

      一.活动主题

      为XX市 XXX 幼儿园的小朋友,免费拍摄带宝宝个人照片的幼儿园园服。

      二.活动目的

      本次活动由xxxx儿童摄影机构出资,为 XXX 幼儿园的所有小朋友制作带自己照片的幼儿园园服。本次活动是xxxx儿童摄影机构“六·一”前赠予关系幼儿园的一份节日礼物,同时让孩子及家长感受到xxxx儿童摄影的高品质服务及优秀的照片质量。

    三.活动方式

      所有目前在 XXX 幼儿园学习的小朋友的爸爸妈妈均会收到XXX幼儿园发予每位家长的“致家长的一封信”请每位家长阅读这封信,并认真填好“回执单”。于第二天交于本班老师。本次活动由xxxx儿童摄影机构负责幼儿园孩子拍摄的接送,幼儿园由老师带领孩子,按班级到xxxx儿童摄影机构的宝贝店拍摄,并由xxxx确定选片时间并开出选片单,由XXX幼儿园负责转交并通知幼儿家长选片。

      四.合作方式

      甲 方:XX市XXX幼儿园
      乙 方:XX市xxxx儿童摄影机构

      1.乙方xxxx儿童摄影机构免费为XXX幼儿园的所有小朋友免费拍摄、制作带个人照片的幼儿园园服(同样品)。
      2.为了让每小朋友及家长能更多的了解xxxx童摄影机构的优秀服务及高品质照片,特别赠送每位小朋友7寸照片2张。
      3.本次活动由甲方XXX幼儿园安排每班老师发放“致家长的一封信”,并在规定时间内将回执单交于园内负责人。
      4. xxxx儿童摄影机构在收到园内“回执单”后按班级进行拍摄,由xxxx儿童摄影机构出车接送,并由老师带领幼儿到xxxx儿童摄影机构的宝贝店进行拍摄。
      5. 待拍摄结束后,由xxxx确定选片时间并开出选片单,由XXX幼儿园负责转交并通知幼儿家长选片。
      6.待家长选片结束后由xxxx儿童摄影机构将制作好的幼儿园园服及2张7寸照片送到幼儿园,并由幼儿园作为“六·一”礼物发放到每位小朋友及家长手中。

      五、互动形式

      1. xxxx儿童摄影在每年“六·一”及园庆时,将为幼儿园提供免费的主持人、小演员的服装、化妆造型服务;一些小礼物的赠送。
      2.幼儿园的大型活动xxxx儿童摄影机构将派专业摄影师进行现场拍摄。

      六、拍摄及选片地点

      店名:xxxx儿童摄影机构
      地址:   联系人:  联系方式:

      联系人:XXX  QQ *****       电话:13********
    六、广告宣传

       任何活动离不开广告宣传,广告宣传到位,会有很多孩子家长和幼儿园响应,可以为幼儿园提供广告气球订制,在气球的一面印刷上幼儿园招生广告,另一面印上儿童影楼的广告,互相作用互相宣传。互惠互利。幼儿园有了生源,摄影才会有生意。

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