培训学校辅导学校寒假招生问题解答（如何招生）就寒假各类培训班招生难，宣传难等情况，我们特别整理了一些相关资料供大家来参考学习一下，希望对你们的招生工作有所帮助。

一、会发生的问题

（一）主观存在的问题

1、懒惰

2、抱怨

3、无谓

4、放弃

（二）客观（外部）存在的问题

二、心态方法

（一）心态是否良好

1、要生存，就要参与竞争，不甘落后，力争上游；要发展，就要在竞争中争取第一。

2、充满自信。

3、不怕苦，不怕累，不怕流汗，不怕脚痛的心态。                                                                                 

4、要坚持到底，要有耐性和战斗力。

5、人人争取优秀的结果。

（二）努力是否足够

1、要有收获，就要付出汗水。

2、要成功，就要付出比别人多的努力。

3、是否做到了脚勤！嘴甜！不走路，不跟家长交流不会有好的结果。

4、守株待兔的思想要不得。

（三）方法是否正确

看招生《招生方法点滴谈》

（四）人际关系是否和谐

1、表情：充满笑容，充满活力。

2、声音：适中，随和，亲切。

3、语言：认可的、称赞的、符合口味的。

4、仪表：干净、整洁、合适。

（五）语言表达是否良好

1、要善于询问。（家长的期望、需求）

2、要有针对性。

3、用词准确，简明扼要。

4、重点突出，解释补充。

5、用词连贯，条理清楚。

6、用词得体，彬彬有礼。

（六）细节是否留意

1、发票的写法。

2、收上的定书费及时上交。

3、尽量让家长到校参观。

4、填写新生登记表。

5、利用中午的时间来写广告。

6、能背出收费标准和流利地表达学校办学特色。

7、准时集合、出发，提前准备好出发的资料。

8、穿上校服，带上工作证。

9、广告纸不能乱丢乱放。

招生方法点滴谈

一、学校概况

二、学校特色

（一）教学

1、考试的一套流程

A、学校统一命题，科任老师不知道题目；

B、科任老师交叉监考，科任老师不能监考自己所教的班级；

C、考试时，学生单人单桌考试，课桌上不留有任何书籍，书包统一放在讲台前面；

D、考完后，试卷密封，科任老师集中改卷，流水作业；

E、改完后，科任老师进行评讲和个别辅导；

F、评讲后，试卷由学生带回给家长审阅和签字，然后交给学校统一保管。

我们抓得这么严，目的在于：

A、考察学生的学习情况，老师可根据学生的考试情况，可以查缺补漏，让学生全面掌握所学知识；

B、把考试的成绩列入到老师的工资待遇里面，促使老师认真教学，不断改进教育教学方法，来提高教学效果。

   最终受益的就是我们的学生，你们的孩子。

2、“一条路子”：进行“创新教育”

1、找到一条既能能使学生想学，乐学，爱学，又能提升学生综合素养的路子，改进教育教学方法。

2、培养学生的创新意识和创新能力，提高学生的实践能力。

3、提高学生运用知识的能力。做到学以致用。

3、“两个改革”

一是每周星期一、三、五中午有20分钟的写字课，由班主任专门的有计划有方法地全面地进行写字指导，学生通过一个学期的训练，写字水平有明显的提高；

二是每周星期二、四进行中午有20分钟的速算课。  

    A、心算能力提高可以提高解决实际问题的能力。

    B、提高学生的计算能力。提高学生的数学成绩。

    C、同时这也是符合东莞市的试题，东莞市组织的每次考试都会有30道口算题，要求学生10分钟内完成；

4、进行“三个实验”

一是“作文三个一”教研活动。让学生感到写东西是一件快乐而轻松的事，全面提高学生的写作能力。因为写作能力，不管从事哪一行业，都必须具备的；

二是开设“活动课”。“活动课”是通过游戏、比赛，运用所学知识，进行一种富趣味性的教学实践活动课，它既能让学生对该学科产生浓厚的兴趣，又提高学生运用所学知识解决实际问题的能力；

三是在学前大班至二年级开展“大量识字，提前阅读”教研教学活动。因为阅读可以丰富学生的知识；开拓学生的视野；荡涤学生的胸怀；净化学生的心灵。要想阅读，就必须大量识字；

5、注重培养孩子良好的学习习惯

①朗读的习惯。

②养成预习、复习等的习惯。

③上课不吵闹，认真听讲的习惯。

④认真书写，认真做作业的习惯。

⑤爱阅读的习惯。

⑥仔细审题、认真计算、自觉估算验算验证、独立完成作业的习惯。

⑦能克服困难，独立完成学习任务的习惯。

⑧培养学生课余主动自觉学习的好习惯。包括课前、课上、课后的读书习惯；

⑨勤学苦思、独立思考、质疑问难（爱提问题）、自主探索的习惯。

6、培养兴趣，发展特长。

①请特长行家来执教。

②开设的特长班：简笔画兴趣班、素描兴趣班、手工兴趣班、硬笔仿宋体兴趣班、硬笔隶书兴趣班、毛笔隶书兴趣班、硬笔正楷兴趣班、象棋兴趣班、电脑兴趣班、羽毛球兴趣班、篮球兴趣班、武术兴趣班、英语补习班、英语提高班、拼音补习班、拼音提高班，作文补习班、作文提高班、阅读兴趣班、口才兴趣班、数学补习班、数学提高班。

③开展“双十特长学生”评选活动。

7、老师参加东莞市的教学教研活动；

8、请教学专家到我校现场指导老师上课；

9、不断优化师资队伍，采取末位淘汰制。

（二）教育

1、一个“个别”：学生的思想、行为千差万别，不能统一而教，只有“哪壶不开提哪壶”，个别来教育、批评、表扬，对症下药，学生的思想就会进步大；

2、两个“主题”：一是主题教育月。二是主题班会；

3、开展双十思想模范评选活动。我们给学习和思想两个面做得非常出色的评出“十佳”，让学生有个行为参照。

4、我们非常注重学生的养成教育（良好习惯的培养）

5、我们非常注重学生良好的意识品格教育：教育学生要诚实、正直、谦虚、宽厚，有同情心、活泼、开朗、勇敢、坚强、有毅力、不怕困难、不任性、 惜时守信、认真负责、自尊自爱、积极进取、与人合作、处理同学关系等。

（三）服务

1、校车的管理

①一个学生一个位置。

②每个学生有固定的位置。

③上车点名。下车按手印表。

④每部车每个站点有车队长和路队长。

⑤我们每一周对跟车老师开一次会，培训跟车老师如何管好学生，如何服务于学生和家长。

⑥我们每一周召开一次司机会议，培训要求和驾驶技术。

⑦我们何时何地都要求学生排队上车和下车。

⑧我们有专门的汽车修理工。对校车进行保养和维修。

2、厨房管理

3、科任教师的服务

①科任教师上课时，随时留意班上的每一位学生，发现有问题及时处理，特别是身体不舒服的学生。

②平时跟学生多交往，跟学生多谈心，跟学生多玩在一块，想学生之所想，谈学生之所谈，玩学生之所玩，解学生之所惑，做学生的贴心大朋友。

③善于发现学生的闪光点，经常表扬学生，激励学生。

④对待后进生进行分层管理和布置作业。

⑤认真备课、上课、批改作业，让学生感到老师在一心一意为他们着想。

⑥经常个别辅导学生，让学生感受到老师对他们特别好。

⑦及时以家长联系。

⑧力争每学期上门家访率达到100%以上

4、班主任的服务

①班主任要及时处理学生之间的矛盾；及时解决学生的困惑。

②关爱每位同学，不偏心，记住班上的每一位学生的姓名，了解每位学生的个性。

③对后进生更应该给予关心、爱心、信心、鼓励，耐心地教育。

④学生没有上学，要及时打电话询问情况。

⑤吃中餐和早餐的同学，要常常询问有没吃饱。

⑥有空经常和学生拉拉家常，询问学生家里的情况。

⑦经常给学生讲一些砺志的名人故事和时事。

三、打电话要注意些什么问题？

①打电话的称为发话人，发话人要首先向对方问好然后自报家门并说出受话人姓名；

②电话的通话时间主要是由发话人控制，发话人不结束电话，受话人不能主动结束，因此，发话人要注意长话短说，并及时终止通话。如果电话突然中断，要由发话人重拔；

③打电话时声音要轻柔沉着，语速比平时稍慢；人的感觉器官是非常神奇的。

④电话交谈虽然互相看不见，可如果你手里改着作业或玩着钢笔，眼睛东张西望或者看电视，你的漫不经心很快会被对方感受。这种不尊重会极大地刺激对方的自尊心，我们一定要注意打电话时的专心专意，要和对方面谈一样认真关注，不时在对方和话语中插入应和的话，让对方感觉到你正在认真听。

⑤打电话和交谈时一样要面有表情，因为表情是可以通过声音传递的，不信你找一个好朋友试一试，在电话中和他谈一件高兴的事，但是始终板着脸，然后问问他的感受。

四、如何找到生源？

①多询问是找到生源的根本。

②向住宅区找到生源。

③向中小商店找生源。

④向外来工集中的地方找生源。

⑤向比较偏辟的地方找生源。

⑥通过老生和家长找生源。

⑦通过亲戚朋友找生源。

⑧随时随地找生源。

五、如何让家长急？

①死缠烂打是基本方法，即是耐性和战斗力。

②订位费的内含。

③补习是最好的方法。

④与小孩交往。

六、如何让家长留下信息？

①可以派校车接送。

②可以引导你小孩子的学习。

③可以辅导你小孩子的学习。

④可以和你探讨教育小孩子的方式方法。

⑤留个电话地址对家长您是没有伤害的。

⑥给孩子多一个选择的机会。

七、临场问题回答。