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孩子是最期盼过年了,不仅有新衣服和好吃的,家长还会买各种新奇有趣的玩具送给孩子作为新年礼物。春节是整个玩具内销市场中最红火、最具销售潜力的一次促销机会,各玩具销售商应准确的抓住这个商机,提高品牌和店铺的知名度,增加销售利润,详细策划春节促销活动,借此打开玩具内销的突破口。
玩具店春节促销活动的策划方案应包括以下几个方面的内容:
一、 鲜明活动主题和有吸引力的广告语
活动的主题至关重要,对于企划人而言,为“春节促销活动”出谋划策,就好比是戴着枷锁跳舞,既紧张又精彩。而对于商家们来说,春节促销却是一场精彩绝伦的盛宴,为了让这场演出“出彩”“绚烂”“成功”,企划人可谓是绞尽脑汁,不停的“头脑风暴”.一份好的春节促销活动方案离不开一个好的促销主题。而“春节”便是最当下最鲜明的活动主题。然而,“年年岁岁花相似,岁岁年年人不同”,一年又一年,对于不断变化着的新年,对于不断变化着的春节促销活动主题,应该力求创新,跳出俗套,以新颖取胜。
在广告语方面,也要仔细推敲琢磨,要把握人们关注的热点和时下流行的热闹关键词。总的来说,广告语是为了加强诉求对象对企业、产品或服务的印象而在广告中长期、反复使用的简短口号性语句,它要基于长远的销售利益,向消费者传达一种长期不变的观念,由此广告语需要具备简洁新疆凝练、明白易懂、朗朗上口、主题突出、新颖独特、富有情趣等文体特点。
二、 安排明确的活动时间,确定活动地点
活动时间一定在明确,不能让顾客产生迷惑,更不能产生歧义。活动时间不要安排得过长,最多不能超过两周,以防有因不可抗力或意外事件而造成活动无法继续而引起法律纠纷。活动地点的选择也要谨慎,要充分考虑各方面因素,容客量要比预计的客流量多20%.
三、 富有意境的店面布置
为了盈造喜庆的气氛,应在橱窗张贴促销海报,店内张贴春节海报、福字等,音响里面播放欢快的新年乐曲及最新流行的受欢迎的歌曲,增添节日的喜庆氛围和灵感。
四、做好意外防范
若广告做的很到位,店铺又处于人群拥挤或者顾客非常乐于光顾的地方,就要注意春节期间多聘几个备用营业员,以免趁人多混乱出现丢产品的现象。店铺的出入口要确保畅通无阻,消防设备一定要配备齐。另外,由于玩具店的客流儿童占相当大的比重,因此要格外注意,店内不要在尖锐的小物件,不要棱角外露的柜台等等。
其实,玩具的销售与宣传和广告分不开关系,多打打广告做下宣传,比如卖场有促销的广告气球,也可以让人定点在卖场试玩好引起别人的兴趣,也可以起到宣传作用,稍微的降一点点价格,让卖场销售员反复喊着一些促销的口号和适当的玩具卖点,以引起顾客的兴趣从而引起别购买欲,卖玩具最重要的就是引起孩子的兴趣,可以在孩子的必经之地放点夸张的噱头和广告纸。
以下是“爱就推门”玩具店的春节促销方案
一 、春节促销活动的目的:
1月23日,是中国农历新年的日子,称为春节。随着节日的来临,春节的气氛在中国逐渐浓烈起来,新一波的消费热潮即将来临。
春节是全国性的节日,是中国一年的伊始,在人们心中是非常愉悦、欢庆、盛大的节日。节日期间人们一家团聚、到商场购物、亲友间互送礼物等活动,各品牌竞相促销以提高销售业绩。
春节对于爱就推门品牌来说都是一个表现品牌玩具活力、品牌玩具特色的重要节日!通过本活动刺激消费,促进销售,提高品牌知名度,增加老顾客的大好机会。希望通过促销方案给大家的营业额带来新高,让大家更有信心面对以后的经营。
二 、活动对象:
爱就推门会员客户,爱就推门新顾客。
三 、促销活动的主题:
爱就推门迎兔年 送大礼
四 、促销活动的方式:
1、春节前7-15天与顾客的联系
在1月18日春节前,各加盟店主通过发送短信对爱就推门会员顾客发送祝福,加强品牌与顾客的沟通联系!
圣诞祝福短信(例):
例一:如期而至的不仅是新年,还有幸福和快乐,日渐增长的不仅仅是年龄还有友情和健康,爱就推门玩具一如既往深深的祝福:龙年万事如意!
例二:总有起风的清晨,总有温暖的午后,总有灿烂的黄昏,总有流星的夜晚,总有一个人在祈祷世界上所有的美好全部属于你!爱就推门祝你龙年快乐,心想事成!
2.广告气球大派送,定做10000-20000广告气球进行店内和周边小区广场的派发活动
五 、 促销活动时间与地点
促销时间:2012年1 月15日--2012年1月20日
促销地点:全国各城市自营店及特许加盟店
六 、 促销方法
方法一:
1.活动期间,全场部分特价商品七-八折酬宾。
2.活动期间,爱就推门会员顾客凭卡到原发卡店领取精美新年礼物一份,每卡仅限使用一次。
备注:建议迪士尼小球,沙画等,或者礼物可以是福字,糖果加盟商自己购买。数量有限,送完即止。(加盟商自选)
3.新客户购满200元加1元送爱就推门书包一个。 (数量有限,送完即止。)
4.每天由店主对来店里的小朋友进行糖果+广告气球大派送。
方法二:
1.购买玩具满49元均可获赠爱就推门精美福字一张。
2.凡在我店购物满98元的顾客,即有机会店门口处参加一次抽奖游戏活动,188元以上两次,我们的奖项设置有:
最高幸运奖:全场任选价值50块玩具礼品一份。
幸运奖:获得书包一个。
参与奖:奖纪念品一份,每日限量,先到先得,送完即止。(气球等礼品)
备注:抽奖箱可以找一个纸箱来美化一下即可,里面的纸条需要按照店里实际奖品数量比例设计)
七 、广告配合
广告以海报与POP形式配合。店铺的海报、POP同样以红色主色调和龙吉祥物为主打,装饰整个卖场。
八 、 早期的准备工作
1. 促销活动现场节日气氛的渲染
春节的主色调: 春节以红、白、黄三色为春节色,春节来临时家家户户都要用红色来装饰
a. 卖场氛围
整个促销活动期间,以“春节歌”为音乐背景。长期以来,一直流行的春节歌主要有:《恭喜你》《恭喜恭喜》、《恭喜发财》《迎春花》,还有其他一些,用这些喜庆音乐营造一种春节的氛围!
b. 货架布置:以春节元素为主,辅以其他元素。
2. 店主的糖果派发。 (糖果自行购买)
九 、活动的中期操作
1. 在操作过程中,所有顾客会员卡领取礼品一份,不可多领;新顾客购满200元加1元,送书包一份。如顾客对本次活动有任何疑惑,终端店主因详细说明。礼品赠送只在活动期间执行。
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