送你一份详细的“服装店开店计划书”服装店促销方案 服装营销计划 服装店节日促销活动 服装店开业促销活动
由于资金的来源很不容易(有可能是订婚的钱),所以想稳妥一下,看看到底能不能赚钱再去冒险。理了一下自己的思路,写了这么一个计划书,请各位高手看一下这样能赚到钱不?
一、选择服装行业的原因:
1、 市场需求巨大
2、 进入门槛较低
二、目标客户群:
通过分析,选择目标对象20-35岁年龄段的女性群体,此类人为个人月收入1500左右的单身或少妇,选择服装看重款式(时尚、新颖又不过分夸张),价位为中、低档次。
原因:该年龄段中低价位的服装比较容易把握市场,此类人占消费人群的大多数,进货价格低,便于降低风险。同样,单件利润较低。
三、选址分析:
东营是一个地广人稀的城市,商铺分布广泛,但是人流量相对集中。仅对东城而言,基本符合条件的地点为:
银座购物广场、众成都市广场、辽河路民建大厦后商业街、胶州路天瑞、金座。
地点 消费群体 商品定位 客流量 交通设施 周边环境 店铺情况 竞争对手状况 评价
银座购物广场 25-45已婚 中高档为主 目前商铺大部分未开张,银座商场客流很大。 停车方便 银座商场、百货大楼、周边有众成都市广场、辉煌商城等半死不活的商业街 三层,租金递减。60-90㎡,简装 划分有服饰区。目前开业3-5家,其余还未租出去或还未开业 成长期较长租金较高,定位较高,以后扩张转型的考虑对象。
众成都市广场 中档 很少 银座商场、百货大楼 二层,50-60㎡,室内步行街内。 休闲运动时尚服装、鞋交织一起 人流较少
民建大厦后商业街 各类 中低档 很大,但很杂 交通便利 民建大厦,辽河市场(比较大的批发零售菜市场),辽河、海河小区(中档人群) 店铺较旧,好像是上下两层 服装、鞋、布艺窗帘等 比较沉闷,目前的经营状况不是很好,有1/3在转让,但人流量相比上面要好些。
胶州路天瑞、金座 18-28 中低档 比较大 交通很便利 众成商厦、工业品市场(低档服装等)、小夜市、三村四村小区(租住较多)、市政府 档口形式,几平米,商厦的二、三楼,一楼为手机 同质商家较多,定位消费群差不多 档口形式,面积较小。
具体还要比较:店面费用、店面租金、店面期限、店面装修等等问题
四、选货及进货
渠道:主要考察两地市场:济南 北京
针对服装的价位,北京重点—天乐服装批发市场
济南重点—洛口服装批发市场
如果北京相比于济南合适,鉴于路费,北京适合于换季等时间较大批量,平时补货在济南。
选样:掌握当地市场行情,观察周边人的穿着以及同类店铺的样式
注意风格的统一,不能太杂。
数量:按照资金以及预计的利润来确定。
周期:1、3月春装、5月夏装、9月秋装、11月冬装;(亦是开店时期)
2、保持店里有20%的新货
3、时间尽量安排在周三或周四
五、费用预算:
初期成本:1、租金:>2w
2、装修:灯具、模特:1000
店内装饰:1000
3、首批货款:中档65%,低档30%,特价品、配饰5% :4000-6000
共计:3W
月经营费用:电租、装修分摊到月:2000
员工工资:1500(不雇人也要计算这部分费用)
工商税务、水电电话费、广告等其他投入:1000
共计4500,平均150/天。
需满足的数量:中低档服装,每件利润30-50元,平均每天3-5件保本,每月至少90-150件
每天纯利润100元,平均每天5-8.5件,每月至少150-255件,月进货200件。首期100件。
流动资金:半月上一次货来计算,至少保证流动资金3000。
六、营销策略:
标价销售不讲价的模式。
1、开店促销 :宣传单和广告气球混发、赠品、打折、会员积分制
2、不定期打折
3、短期促销(甩货)
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