图：全友家私利用广告气球做了一次完美的春节促销活动策划|图：全友家私利用广告气球做了一次完美的春节促销活动策划

一、 活动目的：
1、 利用旺季，提升销售额，抢占市场份额 利用旺季，提升销售额，
2、 打击和压制竞争对手 传播品牌新的销售理念，强化“品牌-消费者” 。
3、 传播品牌新的销售理念，强化“品牌-消费者”关系 活动策略。
 二、 活动策略
新年来临，家具销售将达到一年的最高峰。 针对旺季销售，宜遵循以下促销原则：
1、力度大：年终是旺季，加之新年来临，各厂家均利用这段时间大力拉动销售。所以， 应该进行力度较大的促销，争取更大的市场分额。
2、简单易操作：经销商容易执行，则执行力度更大，同时也易于传达，便于和消费者 沟通。
3、本次活动开始，贯彻家具一站购的理念，引导顾客在全友进行全套家具的购买，实 施品牌化的促销。
二、活动概要目标人群：未来三个月内因为结婚、搬家，需要购买家具的大众消费人群 的大众消费人群.
1、目标人群：
未来三个月内因为结婚、搬家，需要购买家具的大众消费人群，希望能选购到这样一个品牌：一次购买就能轻松完成全家主要家具的采购，既实用、实惠、可靠，到这样一个品牌：一次购买就能轻松完成全家主要家具的采购，既实用、实惠、可靠，又有面子。 有面子。
2、活动时间
 （周六——2008 农历正月十八，周日） 2007 年 12 月 15 日（周六）——2008 年 2 月 24 日（农历正月十八，周日）
3、活动主题 
  来，让您的房子变成健康温馨的家 ——2008 全友家私新年”夺金” ——2008 全友家私新年”夺金”总动员
三、促销内容（经销商必须执行）
    促销内容（经销商必须执行） 来，让您的房子变成健康温馨的家 ——2008 友家私新年”夺金” ——2008 全友家私新年”夺金”总动员 夺金” 绿色家具一站购，省事省心省个够！
“夺金”第 1 站：绿色家具一站购，省事省心省个够！ 购买全友家私正价“客厅＋卧房＋餐厅＋书房”全套，成交价满 20000 元以上，送红包一个，现金 1200 元！
（客厅、书房至少分别购买 2 件套，卧房至少购买 4 件套，餐厅至少 购买 7 件套）（此项针对购买全友家私全套系列的用户，响应“活动策略 3” ） 夺金” 迎新年，置新家，惊喜优惠步步高！
“夺金”第 2 站：迎新年，置新家，惊喜优惠步步高！ 只要购买全友家私正价产品： 成交价满 3000 元，送红包一个，现金 100 元！ 成交价满 5000 元，送红包一个，现金 200 元！ 成交价满 8000 元，送红包一个，现金 380 元！ 成交价满 12000 元以上，送红包一个，现金 680 元！ （购买全友家私全套的用户毕竟是少数， 所以此项针对没有购买全套但金额又不低的顾 客。 ）
1、全友家私元旦春节促销执行方案
    喜迎奥运年，喜送五环礼！ “夺金”第 3 站：
  喜迎奥运年，喜送五环礼！ 夺金” 一环：精品成人卧房四件套×××元起，再送精美床垫一张！ 二环：精品皮沙发×××元起！ 三环：精品布艺沙发×××元起！ 四环：精品青少年卧房四件套×××元起！ 五环：精品软床×××元起！ 五环献礼，开心、实惠，尽在全友家私！ 夺金” 佳节欢乐送，红火中国年！
“夺金”第 4 站：佳节欢乐送，红火中国年！ 只要购买全友家私产品， 就送中国结挂历一幅！ 再送喜庆熊猫布偶一只！ 还送 “幸运卡” 一张！凭借“幸运卡”您有机会赢大奖、去北京，参与 CCTV-2《购物街》（配图） ！ 夺金” 新年抓金，一年好运！
“夺金”第 5 站：新年抓金，一年好运！ 购买全友家私正价产品满 10000 元以上，在享受上述优惠的基础上，还可参加“抓金” 活动一次！ 优惠不可同时享受。
 注：第 1、2 站优惠不可同时享受。
四、促销建议，供各地经销商参考。
 1、限时大抢购，送礼送现金！
购买全友家私正价产品成交价满×××元，（送现金×××元！ ）再加 1 元还可购买指定产品×××，限量×××个，每户限购×个！ 购买全友家私正价产品成交价满×××元，（送现金×××元！ 再加 50 元还可购买指 ）定产品×××，限量×××个，每户限购×个！购买全友家私正价产品成交价满×××元，（送现金×××元！ ）再加 100 元还可购买 指定产品×××，限量×××个，每户限购×个！（此项将正价品的销售和滞销品的抛售相结合，买正价送现金和抛售同时进行，更吸 引用户。不过“送现金”可根据实际情况判断是否采用。经销商可对梯度进行删减或增加， 将成交价金额和送的现金额进行合理搭配。）限量抢购！
 2、精彩瞬间 限量抢购！
 2007 年 12 月 23 日、2008 年 1 月 1 日……（选择各重要节点进行，经销商自行把握） 床头柜惊爆价××元/个，限量×××个，每户限购×个！ 梳妆台惊爆价××元/个，限量×××个，每户限购×个！（如滞销品还没有抛售完，则可利用抢购的方式继续抛售）以上两种方式，滞销品数量有限，根据《零售商促销行为管理办法》规定， 注：以上两种方式，滞销品数量有限，根据《零售商促销行为管理办法》规定，对外 宣传时必须将限定的数量明示，待限定数量的产品售完，还需利用易拉宝 易拉宝、 宣传时必须将限定的数量明示，待限定数量的产品售完，还需利用易拉宝、POP 海报等载体 告知消费者。经销商需严格把握这个尺度，以防引来麻烦甚至法律纠纷。 告知消费者。经销商需严格把握这个尺度，以防引来麻烦甚至法律纠纷。 赠送礼品：
3、赠送礼品：
除了赠送中国结挂历、熊猫布偶，还可将灯笼、春联、福字、年货包等 作为礼物赠送给购买了全友家私产品的顾客。 注：执行方案中给出春联文案，将“全友”嵌入其中。
五、现场布置 店内外现场必要布置。
1、店内外现场必要布置。 吊旗、DM 单和广告气球、喷绘、易拉宝。 活动开始，即圣诞节期间布置：
2、活动开始，即圣诞节期间布置：2007 年 12 月 15 日－12 月 25 日。 专卖店放置一棵美丽的圣诞树，树上挂满小包装的糖果包，精美漂亮。购买了产品的 顾客，即可从树上摘下一个糖果包。一人扮圣诞老人发放 DM 单，同时扛着糖果袋，只要有小孩进店，就发放几颗糖果，增加气氛。 元旦春节期间布置： 活动结束）
3、元旦春节期间布置：2007 年 12 月 26 日－2008 年 2 月 24 日（活动结束） 。 利用春联、大红灯笼、福字、吉祥饰品等，将店面装扮得喜庆，欢快。工作人员身穿唐 装增加气氛，但需佩戴全友家私工作牌。布置延续到活动结束。
六、活动建议：
  以下列出多个活动，结合各个重要节点进行，以期在不同的阶段抛出新的 活动建议：以下列出多个活动，结合各个重要节点进行， 亮点。但以下活动仅仅只是建议、参考，经销商可以选择执行。如时间紧张、人手不够， 亮点。但以下活动仅仅只是建议、参考，经销商可以选择执行。如时间紧张、人手不够， 或者当时当地情况不允许，经销商可以不执行。 或者当时当地情况不允许，经销商可以不执行。
1、活动目的
 扩大影响力，增强美誉度，拉近和消费者的距离，增进感情，提升元旦春节促销销量。
2、活动时间
活动分阶段，于各节点执行相适宜的活动：元旦节、春节、情人节、元宵节。
3、活动内容：
（1）元旦节：12 月 31 日－1 月 3 日 1）憧憬与梦想——全友家私温馨 2008 迎新晚会：联合当地媒体的迎新晚会做宣传。 春节： 农历正月初八）
（2）春节：2008 年 1 月 18 日至 2 月 15 日（农历正月初八）
   1）全友家私锣鼓喧天闹新春:腰鼓队游街、进社区，增加喜庆欢快的气氛，派发 DM 单。
   2）××特大灯笼：××为当地地名。制作一对特大号灯笼，建议最好是当地出现过的 最大的灯笼，灯笼上一律书写： “全友恭贺新春，健康温馨全有” 。挂在店面外，制造新闻。 并联合当地媒体将之炒作得热闹非凡，制造长久的影响。
    3）拜年：给老用户拜年。将喜庆版熊猫、中国结挂历、 “幸运卡”，还可加上春联、灯 笼等吉庆之物，作为拜年礼品赠送给老用户。
   4）亲情公关，感恩活动：联合当地媒体，资助贫困家庭。例：对某当地知名电视台这 类栏目进行冠名——全友家私关爱特困家庭真情行动。 每天送出 300 元现金资助一个特困家 庭，帮助他们渡过一个祥和的新年。或者，对缺乏起码的家具及家具破烂无法满足生活的特 困家庭赠送家具。赠送频率、额度及与当地媒体的合作方式等由专卖店自行决定。
   5）小区拜年：利用灯笼、对联等，将重点小区进行布置，让目标小区的喜庆氛围浓烈 而热闹，从而将全友家私的新年祝福送到，提升品牌形象。 情人节： 农历正月初三至初七）
4、情人节：2008 年 2 月 10 日－2 月 14 日（农历正月初三至初七） 1）猪八戒背媳妇：夫妻、情侣等可参赛。专卖店或卖场门口开辟一个区域，参赛的选 手，男人背女人跑步，从起点到终点，用时最少的顾客获胜。专卖店可根据场地的大小，设 置更多的障碍、关卡等，以使游戏更加有趣生动。参赛者第一名获得×××元代金券，第二 名获得×××元代金券，以此类推……参与奖×××元代金券。奖励可以是代金券，也可以在成交价基础上直接再打折、返现金、赠送礼品等。活动在什么时候举行，需要占用多少时 间，奖励什么，经销商自行决定。
2）现场布置：音响、话筒，背景喷绘、障碍道具等。现场音乐可采用《猪八戒背媳妇》 ，轻松搞笑耳熟能详。
5、元宵节：2008 年 2 月 16 日－2 月 21 日（农历正月十五）
1）元宵佳节灯谜会：专卖店门口牵上绳子，绳子上挂满写有灯谜谜面的红色小纸片， 纸片进行编号。 现场提供便签纸和签字笔， 有兴趣的人都可以将红色纸片的编号及相应的谜 底写下，交给专卖店的工作人员，只要猜出了谜底，则赠送×××元代金券（或者在成交价 基础上直接再打折、返现金、赠送礼品等，专卖店自己定。 ）
 2）元宵汤圆汇：只要购买了全友家私的产品，在享受原有优惠的基础上，再送袋品牌 汤圆。
 3）现场布置：延续春节的布置，如要进行灯谜会或其他活动，则添加相应布置。购买 储存足够的汤圆，以便发放。或与专卖店附近的零售店合作，顾客只要持专卖店盖章的凭证 去合作的零售店，就可以领取一袋汤圆。
4）品牌汤圆选择：一定要选择品牌，质量过关。与该汤圆企业签订合约，如果因质量 等汤圆本身的原因发生事故，后果由汤圆提供者负责。
七、媒体广告投放
1、 报纸 办事处统一刊登促销信息：
1） 办事处统一刊登促销信息： 2007 年 12 月 14 日，办事处在各省级城市报刊上发布促销广告，1/2 版面； 2008 年 1 月 18 日，办事处在各省级城市报刊上发布促销广告，1/2 版面； 经销商自行刊登促销广告：以下仅为建议，经销商自行选择、决定。时间、
2） 经销商自行刊登促销广告：以下仅为建议，经销商自行选择、决定。时间、版面大小等可根据实际情况调整。如果各个节点经销商有特别活动，可根据实际情况调整。如果各个节点经销商有特别活动，则在公司统一下发的文案基础上，加上经销商自己的措施即可。
2007 年 12 月 7 日、12 月 14 日、12 月 21 日，在当地报刊上发布促销广告，如果经销商圣诞有特别活动，也一起刊登。1/2 版面； 12 月 31 日，在当地报刊上发布促销广告，如果经销商元旦有特别活动，也一起刊登。 1/2 版面；
2008 年 1 月 11 日、1 月 18 日、1 月 25 日，在当地报刊上发布促销广告，如果经销商 春节期间有特别活动，也一起刊登。1/2 版面；
2008 年 2 月 1 日，2 月 21 日（春节初一至十五期间也可选择） ，在当地报刊上发布全友 家私向大众拜年的信息，如果经销商情人节及元宵有特别活动，也一起刊登。1/2 版面； 小区宣传： 单的工作人员扮作熊猫气模。
2、 小区宣传：发放 DM 单的工作人员扮作熊猫气模。
（1）2007 年 12 月 8 日、9 日利用易拉宝、DM 单、人员介绍，进行小区宣传；
（2）2008 年 1 月 12 日、13 日再次进行小区宣传，进行促销宣传、活动介绍；
（3）小区宣传的时间，可根据实际需要进行增加。 单派发：时间上，经销商可根据实际情况增删 夹报选择周五最好， 际情况增删，
3、 DM 单派发：时间上，经销商可根据实际情况增删，夹报选择周五最好，DM 单 工作人员现场派发选择周六周日为宜。 工作人员现场派发选择周六周日为宜。
（1）夹报：2007 年 12 月 7 日、14 日、31 日，2008 年 1 月 11 日、18 日、25 日，选择 当地发行量大、到达率高的报媒进行夹报宣传。
（2）（2）2007 年 12 月 8 日、9 日、15 日、16 日、22 日、23 日，2008 年 1 月 12 日、13 日，19 日、20 日，工作人员扮作熊猫气模，选择人流量较大的街道、商场、家具城、建材 商场、学校等进行 DM 发放。
 （3）专卖店门口（及专卖店所在家具城各个入口等） ，每逢周末，工作人员扮作熊猫气 模四处走动，派发 DM 单。
4、 吊旗 截至 12 月 14 日，将吊旗布置完毕，营造气氛。
5、 易拉宝 活动期间，将易拉宝摆放进小区进行宣传。专卖店或卖场门口、各个重要入口等摆放。 6、 户外喷绘广告 2007 年 12 月 15 日之前，在家具城周边、以及城市重要口岸，利用各自户外媒体资源 发布喷绘广告，时间至少持续到活动结束。春节期间，如条件允许，可换成拜年信息。
7、 短信广告
2007 年 12 月 14 日、31 日，2008 年 1 月 18 日，联系当地电信、联通、移动运营商， 通过手机、小灵通发布促销活动开始的内容； 春节期间，如条件允许，发布拜年信息，关爱用户。
8、 电视：时间、方式等由经销商自行决定。
1） 字幕：2007 年 12 月 7 日－2008 年 2 月 22 日期间，在当地电视台投放字幕广告。
2） TVC 广告：2007 年 12 月 7 日－2008 年 2 月 22 日期间投放。
3） 春节期间，如条件允许，则通过字幕、画面或 TVC 广告向当地人民拜年！
9、 彩车巡游
结合各个节点，建议从 2007 年 12 月 8 日开始，选择周末或节日当天，安排 1-2 辆彩车 在城区各街道进行活动宣传。 网络（一二级市场更适合）
10、 网络（一二级市场更适合）
  2007 年 12 月 15 前，利用搜狐网等宣传此次促销。 如有资源，可在各大论坛发布促销信息等，利用免费渠道进行宣传。 春节期间 建议经销商通过各个渠道发布拜年信息，扩大影响，提升形象。 期间，
11、 春节期间，建议经销商通过各个渠道发布拜年信息，扩大影响，提升形象。
八、规范企业VI：
   经销商根据当地的情况，可加入自己的促销措施，但在这个过程中，很多商家没有严 格使用全友 VI，这对全友品牌是个伤害，更不利于长远发展。所以，经销商如要加入自己 的促销措施，则对外宣传必须严格使用全友 VI 系统。 安全措施：活动紧急预案， 名现场总指挥。 安全措施：活动紧急预案，设置 1 名现场总指挥。 根据《零售商促销行为管理办法》规定， 根据《零售商促销行为管理办法》规定，开展促销活动应当具备相应的安全设备和管 理措施，应当制定安全应急预案。近期因重庆家乐福发生促销踩踏造成人员伤亡事件 因重庆家乐福发生促销踩踏造成人员伤亡事件， 理措施，应当制定安全应急预案。近期因重庆家乐福发生促销踩踏造成人员伤亡事件，国 家商务部发布《关于进一步规范零售企业促销工作的紧急通知 ，在这风口浪尖上， 步规范零售企业促销工作的紧急通知》 家商务部发布《关于进一步规范零售企业促销工作的紧急通知》 在这风口浪尖上，希望各 经销商做好安全措施，避免带来不必要的麻烦。 经销商做好安全措施，避免带来不必要的麻烦。
1、人员/交通阻塞： 活动期间如果发生人员/交通阻塞事件， 紧急调工作人员到各主要路口协助交通警察 疏散人/车流。
2、人员踩踏事件： 活动期间，最大吸客点是特价、买赠，一旦现场失控的话有可能导致出现人员踩踏 事件。从安全角度出发必须提前，指定专人负责维持活动现场持序。
3、吵架打架： 首先将双方拉开，同时针对发生的事情做一个简单的劝告，防止事态进一步恶化。 如果劝告不能缓解双方情绪时，第一时间报警。在警察没到现场之前，不得让双方直接接触，防止事态进一步恶化。警察到达现场后，协助警察处理。
4、停电： 为了保证正常营业，需要准备发电机。另外，停电时更多的要是考虑防止人员碰伤 的情况发生，同时防止装饰品偷盗事故。如果专卖店是在卖场，那么需要准备足够的强 光手电，在卖场每层楼梯口诱导客人慢慢走出，同时安慰客人，稳定情绪，防止跌到。
5、火灾： 严防火灾事故的发生：
①所有电路严禁超负荷工作；
②场内禁止吸烟，且定期安排专人 定期巡查，以排出所有引发火灾事故隐患，防止火灾的发生；③所有人员必须要扑灭初 期火灾；
④懂得报警；
⑤根据国家相关规定配置灭火器。
7、地震: 可能发生地震的地区，需要提前从相关部门得到讯息，并在危险期停止促销活动。 如不可控，则需要联合当地相关部门做好足够的防范措施。
十、物料清单
1、TVC 电视广告（15S） ：公司统一制作，商家自行在当地媒体投放。
2、DM 单：当地制作。
3、吊旗：公司制作。
4、易拉宝画面：自行制作易拉宝画面。
5、喷绘画面：经销商自行制作发布。
6、彩车（装饰样稿） ：经销商自行制作。
7、上传网站内容：经销商自己把握。
8、视字幕：经销商自行投放。
9、信文字：经销商自行发送。
注：其他公关活动相关物料由商家自行准备
十一、促销活动落实控制点及要求：
1、 促销品上样必须及时、齐全；
2、 必须执行的部分，价格严格按公司规定执行和宣传，不得高于既定促销价格， 对价格标签拍照；
3、 吊旗必须按要求拉挂；
4、 DM 单必须按要求发放；
5、 易拉宝、吊旗等必须按要求陈列、布置；
6、 各种活动物料在活动前全面更新；
7、 导购员必须详细了解促销活动详情；
8、 户外喷绘按时发布；
9、 报版广告按要求发布；
10、 电视字幕按要求执行；
11、 短信文字按要求投放；
12、 彩车按要求巡游，执行到位；
13、 合同订单按公司价格签订；
14、 以上各项事宜经销商必须按照要求进行拍摄，留做检查备用；拍摄时设置成显示日期模式，背面注明活动项目、地点、专卖店名称等信息。
 附件一、文案 本次的宣传载体，宣传载体 户外、展架等，做成明信片或贺卡的造型，
 1、本次的宣传载体，即 DM 单、户外、展架等，做成明信片或贺卡的造型，增加节日 气氛，拉近顾客距离，让物料本身就成为皇朝私的一道亮丽风景 皇朝私的一道亮丽风景。 气氛，拉近顾客距离，让物料本身就成为皇朝私的一道亮丽风景。 以下文案针对全国统一的促销，如经销商针对各个节点，添加了相应的活动，
2、以下文案针对全国统一的促销，如经销商针对各个节点，添加了相应的活动，则 将增加的内容加上。必须注明仅限××地区××店等 对外宣传的信息务必准确、翔实、 注明仅限××地区××店等， 将增加的内容加上。必须注明仅限××地区××店等，对外宣传的信息务必准确、翔实、 策划设计上必须遵照营销中心市场部的创意 设计上必须遵照营销中心市场部的创意。 及时。策划设计上必须遵照营销中心市场部的创意。 包含企业基本图文元素）
（1、）DM 单（包含企业基本图文元素） 为奥运加油， 为奥运加油，为键康的家喝彩 活动时间： 活动时间：2008 年 4 月 1 日至 5 月 11 日 绿色家具一站购，省事省心省个够！ “夺金”第 1 站：绿色家具一站购，省事省心省个够！ 夺金” 购买全友家私正价“客厅＋卧房＋餐厅＋书房”全套，成交价满 20000 元以上，送现 金 1200 元！ （客厅、 书房至少分别购买 2 件套， 卧房至少购买 4 件套， 餐厅至少购买 7 件套） 夺金” 迎新年，置新家，惊喜优惠步步高！ “夺金”第 2 站：迎新年，置新家，惊喜优惠步步高！ 只要购买全友家私正价产品： 成交价满 3000 元，送红包一个，现金 100 元！ 成交价满 5000 元，送红包一个，现金 200 元！ 成交价满 8000 元，送红包一个，现金 380 元！ 成交价满 12000 元以上，送红包一个，现金 680 元！ 夺金” 喜迎奥运年，喜送五环礼！ “夺金”第 3 站：喜迎奥运年，喜送五环礼！
（2、 一环：精品成人卧房四件套×××元起，再送精美床垫一张！
（3、二环：精品皮沙发×××元起！
（4、三环：精品布艺沙发×××元起！
（5、四环：精品青少年卧房四件套×××元起！
（6、五环：精品软床×××元起！ 五环献礼，开心、实惠，尽在全友家私！ 夺金” 佳节欢乐送，红火中国年！
“夺金”第 4 站：佳节欢乐送，红火中国年！ 只要购买全友家私产品， 就送中国结挂历一幅！ 再送喜庆熊猫布偶一只！ 还送 “幸运卡” 一张！凭借“幸运卡”您有机会赢大奖、去北京，参与 CCTV-2《购物街》（配图） ！ 夺金” 新年抓金，一年好运！ “夺金”第 5 站：新年抓金，一年好运！ 购买全友家私正价产品满 10000 元以上，在享受上述优惠的基础上，还可参加“抓金” 活动一次！ 项优惠不可同时享受。 注：第 1、2 项优惠不可同时享受。 ……站站有惊喜 站站有惊喜！ 来，乘上全友家私新年夺金的欢乐快车，1 站、2 站、3 站……站站有惊喜！ 乘上全友家私新年夺金的欢乐快车， 名牌家具全线大贺礼！ 家具全线大贺礼 全友家私新春大拜年 名牌家具全线大贺礼！ 全友家私，让房子成为一个健康温馨的家！ 全友家私，让房子成为一个健康温馨的家！ 单制作要求：严格按照示意图制作， 哑粉纸， 色双面印刷， DM 单制作要求：严格按照示意图制作，采用 250g 哑粉纸，4 色双面印刷，规格尺寸 21cm× 8.5cm。对折， 蝴蝶结金线 金线。 21cm×28.5cm。对折，加蝴蝶结金线。
      报纸（包含企业基本元素） 报纸（包含企业基本元素）
 让您的房子成为健康温馨的家！ 来，让您的房子成为健康温馨的家！ ——2008 全友家私新年“夺金” ——2008 全友家私新年“夺金”总动员 让我们开始一场欢乐的运动—— ——把 的房子变成健康、温馨的家！ 来，让我们开始一场欢乐的运动——把你的房子变成健康、温馨的家！ 全友，为你提供品类齐全、款式丰富的家具，优惠的价格，贴心的服务， 全友，为你提供品类齐全、款式丰富的家具，优惠的价格，贴心的服务，助你轻松实现从 房子到家的渴望！ 房子到家的渴望！ 活动时间： ——2008 活动时间：2007 年 12 月 15 日——2008 年 2 月 24 日 绿色家具一站购，省事省心省个够！ “夺金”第 1 站：绿色家具一站购，省事省心省个够！ 夺金” 购买全友家私正价“客厅＋卧房＋餐厅＋书房”全套，成交价满 20000 元以上，送红 包一个，现金 1200 元！ （客厅、书房至少分别购买 2 件套，卧房至少购买 4 件套，餐厅至少 购买 7 件套） 夺金” 迎新年，置新家，惊喜优惠步步高！ “夺金”第 1 站：迎新年，置新家，惊喜优惠步步高！ 只要购买全友家私正价产品： 成交价满 3000 元，送红包一个，现金 100 元！ 成交价满 5000 元，送红包一个，现金 200 元！ 买得越多，送得越多！ 夺金” 喜迎奥运年，喜送五环礼！ “夺金”第 3 站：喜迎奥运年，喜送五环礼！ 精品成人卧房四件套×××元起，送精美床垫一张！再送精美礼品一份！ （注：此项需在设计上进行突出。 ） 夺金” 佳节欢乐送，红火中国年！ “夺金”第 4 站：佳节欢乐送，红火中国年！
    只要购买全友家私产品， 就送中国结挂历一幅！ 再送喜庆熊猫布偶一只！ 还送 “幸运卡” 一张！凭借“幸运卡”您有机会赢大奖、去北京，参与 CCTV-2《购物街》（配图） ！ 夺金” 新年抓金，一年好运！ “夺金”第 5 站：新年抓金，一年好运！ 购买全友家私正价产品满 10000 元以上，在享受上述优惠的基础上，还可参加“抓金” 活动一次！ 优惠不可同时享受！ 注：第 1、2 站优惠不可同时享受！ ……站站有惊喜 站站有惊喜！ 来，乘上全友家私新年夺金的欢乐快车，1 站、2 站、3 站……站站有惊喜！ 乘上全友家私新年夺金的欢乐快车， （详情咨询当地各专卖店，或详见 DM 宣传单） 户外喷绘广告（包含企业基本图文元素） 3、 户外喷绘广告（包含企业基本图文元素） 让您的房子成为健康温馨的家！ 来，让您的房子成为健康温馨的家！ ——2008 全友家私新年“夺金”总动员 ——2008 全友家私新年“夺金”总动员 ……站站有惊喜 站站有惊喜！ 来，乘上全友家私新年夺金的欢乐快车，1 站、2 站、3 站……站站有惊喜！ 乘上全友家私新年夺金的欢乐快车， 成人卧房×件套××××元起！再送精美床垫一张！ 示意图：严格按比例制作，不得随意改变比例。 示意图：严格按比例制作，不得随意改变比例。
  4、易拉宝（包含企业基本图文元素） 易拉宝（包含企业基本图文元素） 让您的房子成为健康温馨的家！ 来，让您的房子成为健康温馨的家！ ——2008 全友家私新年“夺金” ——2008 全友家私新年“夺金”总动员 ……站站有惊喜 站站有惊喜！ 来，乘上全友家私新年夺金的欢乐快车，1 站、2 站、3 站……站站有惊喜！ 乘上全友家私新年夺金的欢乐快车， 成人卧房 件套××××元起！再送精美床垫一张！ 卧房× ××××元起 成人卧房×件套××××元起！再送精美床垫一张！ （详情咨询当地各专卖店，或详见 DM 宣传单） 另：春节期间，如条件允许，可更换成拜年信息： 全友家私祝××人民新年快乐 合家幸福！ ××人民新年快乐， 全友家私祝××人民新年快乐，合家幸福！ 全友家私，让房子成为一个温馨健康的家 一个温馨健康的家！ 全友家私，让房子成为一个温馨健康的家！
5、吊旗（包含企业基本图文元素） 吊旗（包含企业基本图文元素）
     来，让您的房子成为健康温馨的家！ 让您的房子成为健康温馨的家！ ——2008 全友家私新年“夺金” ——2008 全友家私新年“夺金”总动员
6、短信广告 2007 年 12 月 14 日：来，上全友家私新年夺金欢乐快车，开始“夺金”之旅！精品成 人卧房四件套×××元起再送精美床垫！惊喜中让你的新房变成新家！ “夺金”有五站，站 站有惊喜！详询××××××× 春节期间，如条件允许，发布拜年信息，关爱用户： 全友家私恭祝您新年快乐合家幸福！精品沙发××××元起！买家具赢现金再送精美 礼品！ “夺金”有五站，站站有惊喜！详询××××× 注：××××××为各专卖店的详细地址和电话号码，由经销商准确填充完整。为了 避免字数超标，可酌情删减，书写符号时，换成半角输入法，则可节约字数。 示意图： 示意图：
    7、电视：时间、方式等由经销商自行决定。 电视：时间、方式等由经销商自行决定。 1） 字幕： 活动开始前：来，乘上全友家私新年夺金的欢乐快车，开始“夺金”之旅！第 1 站： 购买正价全套满 20000 元以上送 1200 现金！第 2 站：满 3000 元送 100 元现金！买得越多， 送的比例越大！第 3 站：精品成人卧房四件套×××元起再送精美床垫一张！……买家具赢 现金还送精美礼品！ “夺金”有五站，站站有惊喜！更多优惠敬请进店咨询，或详见 DM 宣传 单！地址：××××××，电话：×××××。全友家私，让房子成为健康温馨的家！ 活动进行中：全友家私恭祝××人民新年快乐、合家幸福！来，乘上全友家私新年夺金 的欢乐快车，开始“夺金”之旅！第 1 站：购买正价全套满 20000 元送 1200 现金！第 2 站： 满 3000 元送 100 元现金！买得越多，送得比例越大！第 3 站：精品成人卧房四件套××× 元起再送精美床垫一张！……买家具赢现金还送精美礼品！ “夺金”有五站，站站有惊喜！ 更多优惠敬请进店咨询，或详见 DM 宣传单！地址：××××××，电话：×××××。全 友家私，让房子成为健康温馨的家！ 2） TVC 广告：自行投放，公司统一制作，BT 带将送到办事处） 彩车巡游（文案与主题和重点促销内容相结合）
8、 彩车巡游（文案与主题和重点促销内容相结合） 让您的房子成为健康温馨的家！ 来，让您的房子成为健康温馨的家！
     ——2008 全友家私新年“夺金” ——2008 全友家私新年“夺金”总动员 ……站站有惊喜 站站有惊喜！ 来，乘上全友家私新年夺金的欢乐快车，1 站、2 站、3 站……站站有惊喜！ 乘上全友家私新年夺金的欢乐快车， 成人卧房 件套××××元起！再送精美床垫一张！ 卧房× ××××元起 成人卧房×件套××××元起！再送精美床垫一张！ （详情咨询当地各专卖店，或详见 DM 宣传单）
    9、网络（一二级市场更适合） 网络（一二级市场更适合） 如果允许，可以将 DM 单内容上传。
10、春联 1）横批：迎春纳福 右联：凤舞九州安康为友；左联:龙腾四海五福俱全。 示意图：
  附件二、导购说辞 ” “新年快乐，欢迎光临全友家私！ 新年快乐，欢迎光临全友家私！ 一、本次促销要点： 本次促销要点：
 1、活动时间：2007 年 12 月 15 日——2008 年 2 月 24 日 活动时间： 绿色家具一站购，省事省心省个够！
2、 夺金”第 1 站：绿色家具一站购，省事省心省个够！ “夺金” 购买正价“客厅＋卧房＋餐厅＋书房”全套，成交价满 20000 元以上，送现金 1200 元！ 注意：客厅至少购买 2 件套，书房至少购买 2 件套，卧房至少购买 4 件套，餐厅至少 购买 7 件套，以上都买齐，且成交价金额在 20000 以上，才有资格享受此项优惠。 迎新年，置新家，惊喜优惠步步高！
3、 夺金”第 2 站：迎新年，置新家，惊喜优惠步步高！ “夺金” 购买正价产品：成交价满 3000 元，送红包一个，现金 100 元；成交价满 5000 元，送 红包一个，现金 200 元；成交价满 8000 元，送红包一个，现金 380 元；成交价满 12000 元 及以上，送红包一个，现金 680 元。 喜迎奥运年，喜送五环礼！
4、 夺金”第 3 站：喜迎奥运年，喜送五环礼！ “夺金” 一环：精品成人卧房四件套×××元起，再送精美床垫一张！二环：精品皮沙发×× ×元起！三环：精品布艺沙发×××元起！ 四环： 精品青少年卧房四件套×××元起！ 五环： 精品软床×××元起！ 买了全友家私的产品就送精美礼物，礼物就是“夺金第 4 站：佳节欢乐送，红火中国 年”的礼品。 佳节欢乐送，红火中国年！
5、 夺金”第 4 站：佳节欢乐送，红火中国年！ “夺金” 购买全友家私产品，就送中国结挂历一幅！再送喜庆熊猫布偶一只！还送“幸运卡” 一张！凭借“幸运卡”您有机会赢大奖、去北京，参与 CCTV-2《购物街》 ！ 不论购买正价还是特价，都会赠送礼品。本项优惠可与其他优惠同时享受。 关于幸运卡的使用，请参看：附件三“幸运卡”的使用。 新年抓金，一年好运！
6、  夺金”第 5 站：新年抓金，一年好运！ “夺金” 购买全友家私正价产品满 10000 元以上，在享受上述优惠的基础上，还可参加“抓金” 活动一次！ 必须是购买正价产品，且要满 10000 元及以上才能享受，而且只能享受一次。 夺金” 两项优惠不可同时享受 优惠不可同时享受！ 注： 夺金”第 1 站和“夺金”第 2 站两项优惠不可同时享受！经销商如果添加促销 “夺金” 方式或活动，导购需及时了熟于心。 方式或活动，导购需及时了熟于心。
三、产品品质、企业品牌 产品品质、 产品功能、
 1、产品功能、材质 熟悉本次促销产品的材质、功能，及其带来的环保、健康、方便等利益。这是产品的 根本，也是消费者对产品的基本需求。材质的介绍，应该简洁，但显示专业、权威，塑造可 信度。功能的展示，多方面、多角度，让用户看到、体验到产品物有所值，并根据用户感兴 趣的功能，进行更细致耐心的引导。 款式、
2、款式、色彩 消费者首先是看款式和色彩，如果产品的款式色彩符合他/她本人的性格、爱好，才 可能进一步了解产品的其他的信息。 所以款式色彩是消费者选择产品的第一步。 建议导购耐 心介绍产品的款式、 色彩， 及这样的款式、 色彩营造的感觉和带来的心理感受。 产品的款式、 色彩及其带来的感受等，在产品推广的方案中都有描述，请根据以往的产品推广方案，再次 熟悉本次促销的产品。
3、价格 价格是吸引消费者并促使其购买的最重要的动力之一。在介绍材质、功能及款式色彩 等基础上，再将优惠的价格抛出，机不可失时不再来。
4、一站式购物
    在全友家私，一次购买就能轻松完成全家所需主要家具的采购，而且，买得越多，返 得现金越多，省得越多。实用、实惠、可靠，省时省心省事。 （坚持灌输这一观念，实施品 牌化促销） 5、品牌 强调全友家私是中国名牌，让消费者相信全友家私是大品牌、大企业，使其感受到买 全友家私很有面子，生活质量得到了提升，一家人的生活水平再上一台阶。 全友家私是大品牌，不一定要生硬地介绍全友家私得过什么奖项和认证，而是在介绍 产品的时候，就把这一理念融合进去。如，介绍产品的材料通过各类检验时，立即介绍全友 家私的产品是国家免检，所有的原材料都完全符合国家质检要求等。
三、节庆祝福 本次促销正值元旦春节，顾客讲究彩头，或者说在热闹喜庆祥和的氛围里，顾客的心 理防线更容易被击破。 建议导购拿出比平时更多的热情， 让用户在专卖店营造的喜庆氛围里， 感受到全友家私人带给他/她的欢乐。送上全友家私红包和礼物的同时，也送上最诚挚的新 年祝福和温暖。 ” “谢谢，请慢走！ 谢谢，请慢走！ 祝您新年快乐，全家幸福！ “祝您新年快乐，全家幸福！ ” 祝您今年红红火火，发大财！ “祝您今年红红火火，发大财！ ” 附件三、 抓金”活动的执行 附件三、 抓金”活动的执行 “ 1、规则：必须是购买全友家私正价产品，成交价满 10000 元及以上，就可以参加抓 金活动，只能抓一次！
2、活动操作：制作一个方形的小箱子，其中一面开一个圆形的口，这个口的直径为 8.5cm。箱子里装有一元的硬币，顾客购买正价产品满 10000 元及以上，就可以用一只手从 这个圆形的开口伸入箱子里抓硬币，并将硬币抓出箱子外。顾客抓出的硬币，归他所有。能 抓多少，就得多少，所以需要控制成本，见下文。 3、箱子的圆形开口直径不能比 8.5cm 更大，实际证明这个尺度的开口，既能让用户 享受抓金的乐趣并得到实际的好处， 又不至于让用户抓出太多的硬币， 可以更好地控制成本。 4、消费者伸入箱子后，不仅要抓住一把硬币，还要把硬币抓出箱子。配合前一步， 这样才能真正做到控制消费者抓出更多的硬币，从而控制成本。
附件四 “幸运卡” 附件四、 幸运卡”的使用 “幸运卡”是中国邮政为 CCTV-2《购物街》栏目印制发行的邮资明信片，是观众参 与 CCTV－2《购物街》栏目的唯一报名方式，顾客只要填写个人信息并回邮“幸运卡” ，即 可参与活动。
 一、 幸运大奖
1、 抽奖：只要填写了“幸运卡”并回邮给 CCTV－2《购物街》栏目组，就有机会成 为 CCTV－2《购物街》每周大奖获得者。
2、 参加 CCTV－2《购物街》 ：有机会免费去北京 CCTV－2《购物街》栏目现场，赢 取丰厚大奖。一张“幸运卡”只可能有一名幸运顾客，该名幸运顾客可免费前往 北京参加 CCTV－2《购物街》栏目录制，将在北京停留约 2 天，CCTV－2《购物 街》栏目组央视报销相关的往来费用、住宿费用、餐饮费用。幸运顾客如果要携 亲友团前往，则费用自理，且因《购物街》栏目现场人数有限，亲友团一般情况 下不能进入录制现场。
二、 使用办法
（一） 、顾客使用 “幸运卡”已含邮资，顾客只需将个人信息详细填写，并回邮给《购物街》栏目组即 可，非常简单。
（二）经销商使用 1、 老用户：借拜年的机会，作为年货之一赠送给顾客。 2、 新用户：元旦春节促销期间，只要购买了全友家私产品的用户，即可在获赠其他 礼物的基础上，再获赠“幸运卡”一张。 走进皇朝家私，与奥运家具零离接触， 日期间， 走进皇朝家私，与奥运家具零离接触，自 08 年 4 月 11 日至 5 月 11 日期间，凡在皇 1000，多买多送，另有精美礼品赠送， 朝家私 XX 专卖店购买家具满 3000 送 1000，多买多送，另有精美礼品赠送，更多优惠敬请 进店咨询， 或详见 DM 宣传单！ 地址： ××××××， 电话： ×××××。 香港皇朝家私-2008 年北京奥运会生活家具

图：全友家私利用广告气球做了一次完美的春节促销活动策划|图：全友家私利用广告气球做了一次完美的春节促销活动策划