综合性儿童摄影店节日营销（宣传）策略|针对节日的儿童摄影宣传|儿童影楼促销活动策划

PART 1 目标消费者界定

对，已经写明了是“服务0-12岁高消费家庭儿童”，但是他们只是“服务对象”，而不是营销方案所真正针对的受众。

真正的目标顾客是“拥有0-12岁儿童的高消费型家长”。

找对目标才能有的放矢。做好了此类目标顾客的营销，她/他们自然会带孩子**消费。

PART 2 目标顾客吸引方案

“拥有0-12岁儿童的高消费型家长”，这些家长都是什么人呢？ 不外乎是以下几类：老板、官员、高级职业人士。

那么在这种家庭中，会带孩子去照相的都是什么人呢？ 大部分是：母亲、爷爷奶奶、外公外婆。 父亲一般都很繁忙。

那这些母亲、爷爷奶奶、外公外婆，平时接触最频繁的是什么呢？

母亲：健身房、美容中心、好友、杂志、电视。

爷爷奶奶、外公外婆：菜场、超市、学校、报纸、电视。

知道了最有效的媒体，就应该针对这些媒介进行活动。

针对母亲的营销：

①与各健身房、美容中心进行外联，在她们的场所放置大量免费照相卡，供随时研究及取用，并且要求各店的店员要主动介绍此活动。我们的代价是，在我们的相纸背后印上友情商家的LOGO。

②好友促销计划，每一个妈妈推荐她的朋友参加这个活动，我们给予相应的奖励。而且人数越多（可累积），奖励越大。比如达到X人，送免费X寸照XX张什么的。

③与当地知名婴幼儿网站或婴幼儿杂志联动，举办“XXXX杂志/网站杯小小模特比赛”，所有的服务对象可以来免费照一套相片参加评选。拍照不要钱，洗相片要钱（免费一张）。获奖的儿童可以成XXXX杂志/网站的封面主角，并且获得XXX奖品。

该活动完全由我们（影楼）承担相关费用，XXXXX杂志/网站就提供一次上封面/首页的机会而已。这其实是个三赢的局面，因为：

◇相关费用其实已从参赛家庭的收费中赚回，而相关杂志/网站不过是提供个免费机会而已，他们不仅省下了封面照片的购买费用，而且还扩大了在当地的知名度。

◇而我们，则免费借用了相关杂志/网站的知名度，无形中借力使力，把自己和知名媒体捆绑在一起，也变成了权威的“知名影楼”。

◇最重要的是，满足了高消费家庭对孩子的期望，登上封面成为孩子中的最优秀者。

④电视：并不推荐，黄金时段的广告费用太大，而其他的各种赞助又效果不好。

针对爷爷奶奶、外公外婆的营销：

①高档社区附近的菜场：做其他形式的营销都不太有效，而且在那种地方大肆宣传本身就是摧毁高端形象。所以顾个人发传单就好。

②高档社区的超市：做“买满XXX元，凭购物小票可以免费照儿童艺术照”的活动。发点宣传卡、或者做点海报（也可以不做），但是要强制要求店员将活动告知消费者。这本身就是帮忙提升超市业绩的事情，超市通常很欢迎。

③学校：与幼儿园联宜，以“免费帮XXX幼儿圆小朋友照相”的名义进行推广，届时必须要求“家长必须同行”，而且“仅可免费照一张”。至于小学，则同样需要传单上场，对付老人家不可以用太新潮的东西。.....你要是问都是年轻家长开车接送的怎么办？ 那就找个大学生MM戴上绶带，进行微笑推荐 外加送传单。

④报纸：是不是想说打广告？...呵呵呵呵...那样就太笨了。 找到每个高档小区负责送报纸的人，以每份XXX费用的方式，雇佣他把影楼传单夹在报纸中送达即可。费用最小化，但却是最精准化。

⑤电视：同样，没必要在电视方面浪费时间。

针对父亲的营销：

与各中高档汽车4S店进行联宜，凡在他们那里消费的客人，均可以携带孩子至我们的影楼免费照张艺术照。我们免费帮4S店提升服务，他们何乐而不为？

                                                                                                                                                        ——多彩广告气球公司供稿