儿童影楼节日（春节元旦节）促销活动方案|儿童影楼节日（春节元旦节）促销活动方案

一.儿童影楼现状

1.很多儿童影楼老板出身一般都是技术出身
2.开业之前没有长远的计划和完善的规划
3.没有完整的管理制度
4.没有完善的薪资计算方法和激励处罚措施
5.容易出现多个决策人的情况(没有核心领导人,群龙无首,决策有分歧,拖延时间,员工没有目标,缺乏安全感和上进心 ,造成工作人员流失和业绩下滑)
6.盲目的广告宣传(浪费钱,浪费时间,浪费精力,严重者甚至出现反面效应)
7.没有经营特色和服务理念(让消费人群感觉到没有品牌价值和实用价值,否定店面自身价值观)
8.技术和人员不到位(一个影楼的最终产品靠所有工作人员的共同努力,没有团队精神)
9.员工的精神状态和心态消极（原因是影楼老板没有正确的用人观念和经营理念，员工的最基本的生活没有安心，没有突出以人为本的管理方法）

二.儿童影楼经营管理路线

1.  公司理念的树立,也就是一个公司的定位问题，店要以一个什么样的概念和印象树立在当地消费者的心目中

2.  公司目标的确立，也就是影楼规划问题，要做一个目标规划，比如开业要达到的效果，半年内要达到的效果，一年后的状况以及以后发展的3年5年长远规划

3.  管理制度的确立，一个公司的发展和公司文化紧密相连，只有完善的管理制度才能体现影楼的各个方面所映射出来的文化理念

4.  工薪制度的确立，工资制度牵涉到影楼利润，员工工作心态，成本控制，以及影楼发展的各个方面，是最麻烦也是最重要的一个问题

5.  装修店面形象，这个也是至关重要的一个问题，代表着影楼形象，品牌价值，服务价值，精神价值等各个方面因素

6.  产品的最终确立，顾客消费最终买的是产品以及在这个过程中的服务价值，所以最终产品是一个长期的宣传概念和广告体系

7.  市场的定位，要通过各个市场调研分析，以及各个方面的调研分析所得出的具有建设性的定位才是影楼发展的主导因素

8.  广告宣传，作广告是找死，不做广告是等死，广告在影楼营销系统中起到的事一个杠杆作用，怎么省力怎么做，怎么达到效果怎么做

9.  合作规划，现在市场竞争走一个人单打独拼得路线是不行的，必须把异业联盟合作方案运用的淋漓尽致，方能发挥效用

10. 合作理念，经济市场很现实，别人没有好处肯定不会尽心的合作，所以要以让合作单位挣钱为目的，自己不赔钱为根本出发点进行合作谈判，方能起到双赢目的，因为自己是主动的

12. 发展方向，要根据市场的变动灵活的纵向和横向发展

13. 管理等级制度的确立，必须要有权威的决策人，找到影楼内部管理的核心以及平衡点

三.  经营管理步骤

1.  内部管理

    攘外必先安内，加强店内的战斗力

2.  规范化运营的前期磨合

    没有训练好和没有作战计划的竞争是肯定要失败的

3.  市场前期的开发铺垫工作

    如果没有为市场开发做好铺垫，那么所有的努力都是枉然和盲目的

4.  内外磨合

    这个过程需要里应外合， 目标统一 ，周密部署，团结合作

5.  资源整合

    有效规划内外资源，保大放小

6.  前后结合，整体规划

    前期的计划和现在的情况相结合，重新规划，整体经营

7.  提高目标达成率和市场竞争的抗冲击能力

    巩固老资源，开发新资源，继续发展

此乃儿童影楼具体情况分析和经营规划，具体细节问题和操作办法需要领导和员工的积极配合，以及各方面的实际情况决定，暂不作其他因素分析